Как правильно лгать, солгать или обмануть
Обман есть часть нашей жизни и культуры, но проблема в том, что каждый человек лжёт по-своему, по-особенному используя разнообразное множество масок. В роли защитной маски хорошо выступают эмоции –...
View ArticleВОЗДЕЙСТВИЕ НА ЛЮДЕЙ С ПОМОЩЬЮ ИНТОНАЦИИ
Немного теории «Просто так» ничего не происходит – не возникают эмоции, не рождаются чувства и симпатии. Стало грустно или радостно, понравилось или не понравилось – все эмоции проходят через...
View ArticleПрактические методы аргументации и убеждения собеседника
Убеждающее воздействие на партнеров по деловому общению достигается с помощью аргументации. Аргументация — это логико-коммуникативный процесс, направленный на обоснование позиции одного человека с...
View ArticleКак использовать психологию в рекламе
Для того, чтобы потребитель захотел приобрести товар, нужно понимать потребности и образ жизни потребителя. Ниже приведена Иерархия потребностей по Маслоу, перенесенная на рекламные технологии. 1....
View ArticleКАК ВОЙТИ В ДОВЕРИЕ К ЧЕЛОВЕКУ
«Подстройка» направлена на достижение подсознательного доверия у собеседника (раппорта). Технология построения подсознательного доверия содержит следующие основные компоненты: подстройка к позе;...
View ArticleОСНОВНЫЕ ЖЕСТЫ РУК
Жестикуляция рук В зависимости от положения рук изменяется значение жестов. Движение руки (или рук) наружу ладонями к себе, когда оно слабое и медленное и идет сверху вниз, то означает отречение,...
View ArticleСомнамбулизм
Сомнамбулизм – состояние изменяющие модель поведения (врач-гипнолог Д. Н. Сакеллион) В настоящее время различают несколько форм, или видов сомнамбулизма, которые можно разделить на две главные группы:...
View ArticleГипноз подсознания. Как психотравмы определяют поведение?
Отрывок взят из фильма «Дианетика» Рона Хаббарда, чьи методики официально запрещены в России и ряде стране именно по причине того, что позволяют получить контроль над личностью. Если отбросить...
View Article20 НАУЧНО ДОКАЗАННЫХ ФАКТОВ СОЦИАЛЬНОЙ ПСИХОЛОГИИ
1. Люди с высоким уровнем тестостерона получают наслаждение от гнева других. 2. Люди стремятся унизить других, когда не уверены в себе. Испытуемые, которым сказали, что они плохо прошли тест на IQ,...
View ArticleКалибровка лжи
Вы смотрели сериал «Теория лжи»? Если не смотрели, то наверняка слышали: суровый доктор Кэл Лайтман в исполнении Тима Рота смотрит на человека и определяет, врёт тот или нет. Реализуя мечту миллионов...
View Article10 000 часов сознательной практики
10 000 часов сознательной практики. Как стать профессионалом в своей области? Джеймс Клир (James Clear) — предприниматель, спортсмен, путешественник и автор блога, вспоминает, как отец учил его...
View ArticleПочему 10 000 часов практики не повысят конверсии?
Почему 10 000 часов практики не повысят конверсии? Малькольм Глэдвэлл (Malcolm Gladwell) — автор идеи, которая глубоко укоренилась в современных деловых кругах и стала практически синонимом успеха....
View Article7 русских жестов
Почему мы рвем на груди рубаху, бросаем оземь шапку и показываем кукиш? Расшифровываем русский народный язык жестов. 1. Чесать затылок. Русский человек чешет затылок, когда чем-то озадачен. Вопрос —...
View ArticleПочему Большинство в Жопе и как из нее выбраться?
Оглянитесь. В футболе только 20 команд доходят до главной лиги, не говоря уже о тех, кто занимает в ней призовые места или борется за еврокубки. Половина молодых предприятий отсеивается в первый год, а...
View ArticleДоступ к богатству
Существует несколько основных распространенных причин такого поведения человека, при котором доступ к богатству для него перекрыт. Если хоть один пункт присущ тебе, это повод задуматься — Пусть...
View ArticleПроснись.
20, 30, 50 лет живешь в ожидании «важного события». Словно скоро настанет «день икс» и ситуация в корень изменится. Знакомая картина? — Переведусь на новое место! Там и заживу, как следует. — Щас, я...
View ArticleСиндром «лягушки в кипятке»
Синдром «лягушки в кипятке»: порочный круг, который истощает нас. Держите глаза открытыми. Басня Оливье Клерка о «лягушке в кипятке» основывается на реальном физическом эксперименте: «Если скорость...
View ArticleЭксперимент с жестокостью
В 1963 году психолог Стенли Милгрем провел эксперимент, целью которого было понять, способен ли обычный человек причинить боль другому, следуя указаниям своего руководителя. Два человека бросали...
View ArticleЭксперимент «Третья волна»
Во время урока истории, посвященного событиям Второй мировой войны, ученик одной из калифорнийских школ спросил учителя Рона Джонса, почему немцы безропотно подчинились режиму национал-социалистов....
View ArticleЭксперимент с задымленной комнатой
В 60-х годах прошлого века в Гарвардском университете провели эксперимент, чтобы изучить влияние группы на отдельного человека, благодаря которому в психологии появился термин «эффект свидетеля», или...
View Article
